Khởi nghiệp MLM - Cơ hội khởi nghiệp và làm chủ hệ thống kinh doanh thuận lợi nhất lịch sử loài người

1. Lý thuyết

• MLM (Multi-Level Marketing / Kinh doanh hệ thống / Kinh doanh đa tầng / Kinh doanh đa cấp) là một trong 3 hình thức giúp bạn làm chủ hệ thống kinh doanh mà không cần quá nhiều kiến thức và tư duy quản trị hệ thống, quản trị con người …
• Để biết rõ hơn sự khác biệt của kinh doanh hệ thống, bạn có thể tìm hiểu lại về 4 hình thức kinh doanh (4 tư duy khởi nghiệp) trong Kim tứ đồ Cashflow tại đây: http://xaydungtoi.com/blog/xay-dung-chien-luoc-cuoc-doi---kim-tu-do-cashflow-ma-tran-swot 

2. Khởi nghiệp MLM (làm chủ hệ thống kinh doanh)

2.1 Tại sao MLM là cơ hội thuận lợi nhất lịch sử loài người để khởi nghiệp

2.1.2 Nhắc lại về 4 tư duy để phát triển sự nghiệp trong mô hình Kim tứ đồ Cashflow

1. Tư duy Làm thuê => bán chuyên môn, tuổi trẻ, sức khỏe, thời gian … để lấy tiền.
   • Hạn chế khi Làm thuê: học hỏi chuyên môn, nâng cao kỹ năng, nghiệp vụ, thời gian công sức …
2. Tư duy Tự doanh => bán ý chí dám nghĩ dám làm, dám chấp nhận rủi ro, tuổi trẻ, thời gian, sức khỏe … để lấy sự tự do, độc lập, cơ hội khởi nghiệp, tự làm chủ kinh doanh.
   • Hạn chế khi Tự doanh: kiến thức, thời gian, công sức, và rủi ro ( > 90% thất bại / phá sản)
3. Tư duy Chủ hệ thống kinh doanh => bán tư duy, tầm nhìn, khả năng sử dụng con người … để sở hữu hệ thống kinh doanh và hệ thống con người. Có 3 cấp độ: Chủ hệ thống kinh doanh / nhượng quyền kinh doanh / hệ thống kinh doanh MLM.
   • Hạn chế khi làm Chủ hệ thống kinh doanh:
     • Đối với Chủ hệ thống kinh doanh truyền thống: kiến thức, công sức, thời gian
     • Đối với Nhượng quyền kinh doanh: kiến thức, công sức, thời gian, tiền mua nhượng quyền
     • Đối với Hệ thống kinh doanh MLM: phương pháp, kiên trì trong thời gian ngắn (6 tháng đến 2 năm), có thể nhượng quyền lại không giới hạn
4. Tư duy Đầu tư => bán nguồn tiền mặt, khả năng nắm bắt cơ hội đầu tư … => để mua cơ hội đầu tư, cơ hội sinh lời.
   • Hạn chế khi làm nhà Đầu tư: cần vốn, kiến thức

2.1.2 MLM – cơ hội khởi nghiệp kinh doanh thuận lợi nhất lịch sử loài người

Như vậy, MLM có thể nói là cơ hội rất thuận lợi so với tất cả các hình thức phát triển sự nghiệp khác. Vì:

1. Không cần chuyên môn như NHÓM LÀM THUÊ: 
   • Không phân biệt trình độ bằng cấp, ngành nghề, kinh nghiệm => bất kỳ ai cũng có thể tham gia (giáo viên, công nhân, bác sĩ, kinh doanh, sinh viên, giám đốc …), chỉ cần trên 18 tuổi
   • Không phân biệt tuổi tác => nghỉ hưu vẫn làm được
   • Không yêu cầu thời gian cố định như dân văn phòng => thời gian làm việc tự do
   • Thu nhập không phụ thuộc vào người chủ => thu nhập hưởng theo kết quả của mình
   • Không dưới sự quản lý của sếp và công ty => tự do, tự tuyển đội nhóm tuyến dưới, có thể tự đào tạo nếu muốn
2. Không cần chấp nhận rủi ro và cạnh tranh như nhóm NHÓM TỰ DOANH:
   • Không rủi ro (> 90% thất bại, phá sản) => không mất gì
   • Không cạnh tranh, không cần tạo sản phẩm => hệ thống quản trị có sẵn (sản phẩm, thị trường, chiến lược, cạnh tranh, tài chính, nghiên cứu …)
   • Không cần mặt bằng, không trữ hàng => hệ thống có sẵn
3. Không cần tư duy quản trị hệ thống như NHÓM LÀM CHỦ HỆ THỐNG KINH DOANH:
   • Không cần phải có kiến thức sâu rộng để xây dựng và quản lý hệ thống kinh doanh => có sẵn hệ thống kinh doanh
   • Không cần bỏ vốn và vận hành nhượng quyền hệ thống kinh doanh => cá nhân có thể ký hợp dễ dàng và được pháp luật bảo vệ
4. Không cần vốn và kiến thức như NHÓM ĐẦU TƯ:
   • Không cần vốn và kiến thức, không rủi ro => nhưng vẫn có thể làm giàu nhanh, có thu nhập thụ động

Tỷ phú thế giới nói gì về ngành kinh doanh MLM (Multi-Level Marketing):

2.2 Vậy mô hình kinh doanh hệ thống MLM là gì?

Sự khác biệt giữa kinh doanh truyền thống và kinh doanh hệ thống MLM:

2.2.1 Có 3 hình thức phân phối để đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng

1. Tập trung quảng cáo và tiếp thị
2. Thuê lực lượng bán hàng hùng hậu
3. Nhờ mạng lưới người tiêu dùng tự lan tỏa giới thiệu ra thế giới

2.2.2 Sự khác biệt giữa kinh doanh truyền thống và kinh doanh hệ thống MLM

• Kinh doanh truyền thống: cần có các khâu trung gian như đại lý bán luôn bán lẻ, và (hoặc) hoạt động tiếp thị và quảng cáo => mất chi phí khá cao (khoảng 70%)
• Kinh doanh hệ thống MLM: cắt bỏ các khâu trung gian và quảng cáo tiếp thị, người tiêu dùng sẽ chính là nhà phân phối luôn cho hệ thống => người tiêu dùng được nhận luôn khoản chi phí thưởng / hoa hồng giới thiệu (khoảng 40%), càng giới thiệu nhiều người và nhiều cấp, hoa hồng nhận được càng nhiều
• MLM (Multi-Level Marketing): gọi là kinh doanh hệ thống, hoặc kinh doanh mạng lưới người tiêu dùng.

2.2.3 Tại sao nhà sản xuất lại quyết định lựa chọn phân phối sản phẩm theo hình thức MLM?

• Có kênh phân phối hùng hậu: tất cả người tiêu dùng đều có thể trở thành nhà phân phối và lan tỏa sản phẩm khi họ yêu thích hoặc muốn kiếm thu nhập không giới hạn.
• Hiệu quả cao: quảng cáo truyền miệng vẫn là kênh hiệu quả hơn bất kỳ hình thức khuếch trương nào khác.
• Không mất chi phí: không phải quảng cáo rầm rộ trên các phương tiện đại chúng, không cần thuê lực lượng đội ngũ nhân viên kinh doanh hùng hậu. Nhà sản xuất muốn trả cho người tiêu dùng để giới thiệu khách hàng mới càng nhiều càng tốt (không giới hạn thu nhập).
• Không quản trị: không có quan liêu, không có ai đục đẽo chính sách trả lương của công ty.
• Không rủi ro: không bán được hàng thì cũng không phải chi trả cho đội ngũ kinh doanh, quảng cáo.
• …

2.2.4 Tại sao nhà người tiêu dùng (nhà phân phối) lại tham gia?

• Không có sếp => tự do không ai quản lý, giám sát, ép buộc
• Không đi làm xa => tự do làm từ bất cứ đâu
• Không đồng hồ báo thức => thích làm lúc nào thì làm
• Không nhân viên => hệ thống kinh doanh minh bạch, công bằng, mỗi người tham gia đều là nhà phân phối độc lập, là đối tác hỗ trợ lẫn nhau, có hệ thống chung hỗ trợ.
• Không chính trị đấu đá => chính sách minh bạch, công khai, lịch ích cộng hưởng
• Không thỏa hiệp => được tự chọn tuyển người mình thích
• Không phân biệt đối xử => mỗi người là một hệ thống kinh doanh riêng
• Không yêu cầu bằng cấp => chỉ cần từ 18 tuổi trở lên 
• Thu nhập không giới hạn => nhà xuất xuất muốn bạn phân phối được càng nhiều càng tốt
• Sản phẩm tốt => sản phẩm không tốt thì không thể lan tỏa theo truyền miệng, sản phẩm phân phối trực tiếp từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng nên không có hàng nhái hàng giả, không có khâu trung gian
• ...

2.3 Đặc trưng về lĩnh vực MLM

2.3.1 Sản phẩm thiết yếu và tỷ lệ tái tiêu dùng cao

Các mặt hàng, sản phẩm phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh MLM:

Vì sự phát triển kinh doanh của hệ thống MLM phụ thuộc vào người tiêu dùng, nên càng nhiều người tiêu dùng tham gia càng tốt. Chính vì lẽ đó, sản phẩm của lĩnh vực MLM là những sản phẩm là phục vụ nhu cầu thiết yếu của đại đa số dân số, và có nhu cầu tái tiêu dùng rất cao. Ví dụ:

• Sản phẩm về chăm sóc sức khỏe (bổ sung dinh dưỡng hàng ngày, thực phẩm chức năng): protein, omerga 3, sâm CK, collagen, canxi, vitamin …
• Sản phẩm chăm sóc cá nhân, mỹ phẩm: tẩy trang, kem dưỡng da, sữa dưỡng da, kem chống nắng, mặt nạ dưỡng da, kem đánh răng, dầu gội, xà bông, sữa tắm …
• Sản phẩm tiêu dùng gia đình: máy lọc nước, nước giặt, nửa rửa rau quả sinh học, nước xả vải … 

2.3.2 Sản phẩm chất lượng

Do MLM là mô hình kinh doanh hệ thống theo hình thức giới thiệu từ người này qua người khác, đặc biệt là cho cả người thân, bạn bè … nên sản phẩm của những doanh nghiệp hợp pháp (được cấp giấy phép kinh doanh) sẽ có chất lượng rất tốt, không phải bàn cãi nhiều, bạn chỉ cần lựa chọn sản phẩm phù hợp cho mình là được.

2.4 Tình hình MLM trên thế giới và Việt Nam

2.4.1 Trên thế giới

• MLM là một phương thức bán lẻ hàng hóa xuất hiện đầu tiên tại Mỹ và do Ông Carl Rehnborg (1887-1973, sáng lập Nutrilite năm 1939, Armway mua lại năm 1972) một nhà Nhà Nghiên cứu dinh dưỡng xây dựng và phát triển từ những thập niên đầu Thế kỷ 20 (khoảng năm 1930).
• Trong phương thức này, thay vì hàng hóa được bán tại các kênh bán lẻ truyền thống như chợ, cửa hàng, siêu thị…, doanh nghiệp bán hàng MLM sẽ bán trực tiếp hàng hóa cho người tiêu dùng thông qua một mạng lưới những người tham gia, hay còn gọi là “nhà phân phối”. Người tham gia bán hàng hệ thống MLM sẽ được công ty trả hoa hồng, tiền thưởng và các lợi ích kinh tế khác dựa trên doanh số bán hàng của mình và của mạng lưới bán hàng do mình xây dựng.
• Trên thế giới có Hiệp hội bán hàng trực tiếp thế giới (thành lập năm 1978): https://wfdsa.org 

• Trong cuốn sách “Dạy con làm giàu (Tập 11) - Trường dạy kinh doanh cho những người thích giúp đỡ người khác”, tác giả Robert Kiyosaki có chia sẻ và hướng dẫn về hình thức kinh doanh hệ thống MLM.

• Phân phối hàng hóa trên thế giới theo hình thức MLM: 
  • 500 Công ty lớn nhất thế giới do Tạp chí Fortune công bố hiện nay đều đang phân phối sản phẩm và dịch vụ qua các Công ty Network Marketing bên ngoài.
  • Theo dự toán của các chuyên gia phân tích kinh tế, trong thế kỷ 21 sẽ có 70% hàng hóa trên thế giới được bán qua hệ thống Network Marketing.

Dân số tham gia MLM (theo WFDSA - 2021):

• Bùng nổ trên toàn cầu và thu hút hơn 128.2 triệu người (1.62% dân số thế giới) tham gia, doanh số đạt 186.1 tỷ đô la
• Cứ trong 3 người là triệu phú USD thì có tới 1 người làm ra 1 triệu đô đầu tiên từ kinh doanh MLM
• …
• Mỹ: 16.2 triệu người (4.9% dân số)
• Đài Loan: 4.4 triệu người (18.4% dân số)
• Malaysia: 5.5 triệu người (17% dân số)
• Hàn Quốc: 8.9 triệu người (17.2% dân số)
• Thái lan: 11 triệu người (15.7% dân số)
• Nhật: 2.7 triệu người (2.2% dân số)
• Việt Nam: 696 nghìn người (0.7% dân số) – 80% là nữ

Dân số tham gia MLM (theo WFDSA - 2021):

Dân số tham gia MLM (theo WFDSA - 2021):

Độ tuổi dân số tham gia MLM (theo WFDSA - 2021):

Giới tính tham gia MLM (theo WFDSA - 2021):

2.4.2 Tại Việt Nam

Có 3 hình thức bán hàng trực tiếp (direct selling) (theo điều 36): 

1. Door-to-door (bán hàng tận cửa, cần có cửa hàng, bán được bao nhiêu ăn bấy nhiêu); 
2. Bán hàng lưu động (không bán tại chỗ mà có xe chạy vòng vòng); 
3. MLM (bán hàng nhờ giới thiệu và trả hoa hồng theo mạng lưới)

MLM (Multi-level marketing hay kinh doanh hệ thống), có nhiều cách gọi khác nhau về phương thức kinh doanh này, tại Việt Nam, thuật ngữ pháp lý được sử dụng là: “kinh doanh theo phương thức đa cấp” hay “bán hàng đa cấp”.

Trang “Quản lý hoạt động bán hàng đa cấp” của Bộ công thương – Cực canh tranh và bảo vệ người tiêu dùng: http://bhdc.vcca.gov.vn

Theo nghị định số 40/2018/NĐ-CP, kinh doanh theo phương thức đa cấp là: “hoạt động kinh doanh sử dụng mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh, trong đó, người tham gia được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác từ kết quả kinh doanh của mình và của những người khác trong mạng lưới”.

Tình hình kinh doanh MLM tại Việt Nam:

(xem nguồn: tại đây )

• [Bài số 1/8] – Bản chất hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp
• [Bài số 2/8] – Các hình thức kinh doanh dễ bị nhầm là kinh doanh theo phương thức đa cấp theo quy định của Nghị định 40/2018/NĐ-CP
• [Bài số 3/8] – Những điều kiện đối với hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp tại Việt Nam
• [Bài số 4/8] – Kết quả công tác quản lý hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp tại Viêt Nam trong thời gian vừa qua
• [Bài số 5/8] – Những biểu hiện của hoạt động bán hàng đa cấp bất chính      
• [Bài số 6/8] – Các hình thức bán hàng đa cấp biến tướng hiện nay
• [Bài số 7/8] – “Kịch bản” lừa đảo của các đối tượng kinh doanh theo phương thức đa cấp không phép
• [Bài số 8/8] – Những điều cần lưu ý khi tham gia bán hàng đa cấp tại Việt Nam

Danh sách 20 doanh nghiệp MLM còn giấy phép hoạt động tính đến tháng 2/2023

(Xem danh sách còn hoạt động: http://bhdc.vcca.gov.vn/?page=doanhnghiepdacap )

Tính đến 2023:

• Nhật bản: có khoảng 4.000 doanh nghiệp MLM
• Mỹ: khoảng 100.000 doanh nghiệp MLM
• Hàn quốc: khoảng 120 doanh nghiệp MLM
• ...

Trong khoảng 20 năm tồn tại tại Việt Nam, hoạt động bán hàng đa cấp đã có những đóng góp nhất định cho xã hội, tạo nhiều công ăn việc làm, đóng góp cho ngân sách nhà nước, mang lại nhiều hàng hóa chất lượng cho người tiêu dùng… Tuy nhiên, những biến tướng từ hoạt động bán hàng đa cấp cũng gây ra nhiều bức xúc cho xã hội, thiệt hại cho người dân. Thực tiễn này dẫn đến nhu cầu quản lý nhà nước đối với hoạt động bán hàng đa cấp ngày càng được đề cao … (trích nguồn: http://bhdc.vcca.gov.vn/?page=about&do=detail&id=4692b61f-632d-44e9-bfb8-c470544ac2c5 )

“Cần lưu ý, hoạt động kinh doanh đa cấp không phép là trái pháp luật, thường có xu hướng lừa đảo rất cao và hoạt động kinh doanh đa cấp không phép có thể bị xử lý hình sự 5 tỷ đồng hoặc 5 năm tù giam (Điều 217a Bộ Luật hình sự)”

Chú ý: quy định mỗi một người chỉ được đăng ký tham gia mở ID tại một công ty MLM duy nhất.

Tại Việt Nam:

• Chỉ 0.7% dân số tham gia bán hàng MLM (2021)
• Giai đoạn 2018-2021, Việt Nam đứng top 2 quốc gia có tốc độ tăng trưởng doanh số (21.6%) mạnh mẽ nhất thế giới, chỉ sau Argentina (50.1%)

Xếp hạng MLM của Việt Nam trên toàn cầu (theo WFDSA - 2021):

2.4.3 Kết luận

1. Các doanh nghiệp MLM ngày càng minh bạch, nhà nước đã thắt chặt quản lý, số lượng doanh nghiệp MLM càng ngày giảm và bị rà soát rút giấy phép hoạt động
2. Số lượng tăng trưởng doanh số rất cao, đứng thứ 2 thế giới
3. Hoa hồng nhà phân phối ngày càng cao, mặc dù số lượng không tăng, và số doanh nghiệp ngày càng giảm
4. Thị trường còn rất lớn, chỉ còn có 20 doanh nghiệp, và nhà phân phối mới chỉ chiếm 0.7% dân số, trong khi các nước khác chiếm gần 20% (tức cứ 5 người thì có 1 người là nhà phân phối MLM)
5. Mỗi một người chỉ được phép mở một ID kinh doanh tại một công ty MLM duy nhất. Vì thế hãy lựa chọn kỹ trước khi tham gia.

2.5 Cách thức lựa chọn doanh nghiệp MLM tốt nhất cho bạn

2.5.1 Có giấy phép kinh doanh (được pháp luật Việt Nam bảo hộ) 

• Do mô hình trả thưởng MLM rất hấp dẫn nhà phân phối, nên có rất nhiều công ty đã sử dụng mô hình trả thưởng MLM để lôi kéo và đánh vào lòng tham của nhà phân phối.
• Có rất nhiều công ty không được cấp phép, hay hoạt động trá hình, lừa đảo.
• Hãy chọn những doanh nghiệp được nhà nước cấp phép và bảo hộ, nhà nước bảo vệ cả doanh nghiệp MLM đó lẫn nhà phân phối đã ký hợp đồng. Hiện tại tính đến 2/2023 chỉ có duy nhất 20 doanh nghiệp MLM được cấp phép và bảo hộ.

2.5.2 Sản phẩm tiêu thụ tốt

• Bất kỳ mô hình kinh doanh truyền thống hay MLM cũng dựa trên doanh số để trả thưởng, vì thế, sản phẩm cần dễ bán để tạo doanh số thì mới có tiền để trả cho nhà phân phối
• Sản phẩm dễ bán thì doanh số hệ thống mới nhiều, thu nhập sẽ cao
• Sản phẫm dễ bán (sản phẩm thiết yếu, tỷ lệ tái tiêu dùng cao) thì sẽ giúp cho người mới vào có thu nhập ngay từ bán lẻ (trực tiếp bán hàng), những người mới vào chưa có nhiều tuyến dưới nên chưa có thu nhập từ hệ thống. Có người mới vào, chỉ bán lẻ thôi cũng kiếm thu nhập mấy chục triệu / tháng là bình thường.

2.5.3 Thời điểm và Tốc độ tăng trưởng cao

Mỗi doanh nghiệp MLM đang ở một giai đoạn phát triển nhất định, chọn thời điểm của doanh nghiệp đó để tham gia cũng rất quan trọng.

• Giai đoạn 1 (0-3 năm đầu tiên) (khai phá thị trường & Xây dựng hệ thống): Nếu tham gia sớm quá (mới vào thị trường) => doanh nghiệp chưa hoàn thiện quy trình và kinh nghiệp phát triển, nhưng bù lại thì cơ hội là người đứng đầu cả thị trường là vô vùng lớn
• Giai đoạn 2 (năm thứ 3-7) (tăng trưởng & bùng nổ hệ thống lẫn thị trường): Nếu tham gia ở giai đoạn tăng trưởng (1-3 năm đầu) => quy trình và kinh nghiệm đội nhóm đã dần ổn định, cơ hội tuyển dụng và mở rộng còn rất tốt.
• Giai đoạn 3 (năm thứ 7-15 năm) (hệ thống đạt đỉnh): Nếu tham gia ở giai đoạn đỉnh cao (5-10 năm đầu) => quy trình, đội nhóm đã đạt đỉnh cao, mọi thứ rất thuận lợi, số lượng nhà phân phối đã rất nhiều, công việc tuyển mới bắt đầu bão hòa, thương hiệu vững chắc, đi đâu cũng gặp đồng nghiệp.
• Giai đoạn 4 (> 15 năm trở lên) (ổn định tiêu dùng & bán lẻ): Nếu tham gia ở giai đoạn bão hòa (>10 năm) => nhà phân phối đã ổ định, bạn khó tuyển thêm để phát triển hệ thống, hệ thống tập trung bán lẻ, tập trung quảng cáo tiếp thị.

04 giai đoạn phát triển của một doanh nghiệp MLM (kinh doanh hệ thống):

Kết luận: nếu bạn là chuyên gia MLM lão làng, giai đoạn 1 sẽ rất tuyệt vời để bạn xây dựng một đế chế riêng. Còn không, giai đoạn 2 sẽ là thời điểm rất tốt để bạn xây dựng sự nghiệp, tuy nhiên giai đoạn này quy trình vẫn còn chưa thực sự hoàn thiện, bạn cần kiên trì và bám sát người dẫn đầu hệ thống, nếu bạn tự đi thì khả năng thất bại sẽ khá cao.

2.5.4 Lựa chọn mô hình trả thưởng

• Mô hình trả thưởng cũng rất quan trọng, nếu mô hình trả thưởng bất cập, sẽ rất khó khăn để phát triển, duy trì, và tồn tại.
• Càng ngày, mô hình trả thưởng càng được cải tiến, 10 năm gần đây thì mô hình trả thưởng tốt nhất là mô hình tích hợp nhiều loại mô hình cũ lại với nhau: Mô hình trả thưởng nhị phân trên nền mặt trời!

• Mô hình ma trận: thu nhập bị giới hạn trong ma trận chiều ngang và chiều sâu => bị giới hạn thu nhập
• Mô hình mặt trời đều tầng: thu nhập bị giới hạn tầng, số người => Liên tục đi tuyển người mới vào bổ sung hoặc không để đồng cấp, vượt cấp
• Mô hình mặt trời ly khai: Khi F đồng cấp hoặc vượt cấp sẽ bị cắt khỏi hệ thống hoặc được % rất ít => Liên tục đi tuyển người mới vào bổ sung hoặc không để đồng cấp, vượt cấp
• Mô hình nhị phân: Tính theo % doanh số nhánh yếu => Giới hạn mức thu nhập maxout
• Mô hình nhị phân kết hợp mặt trời: Không bị giới hạn người, Không bị giới hạn tầng, Không bị giới hạn thu nhập => Mô hình tối ưu nhất

Video ví dụ Giới thiệu chính sách trả thưởng của General Bio - GCOOP:

2.5.5 Lịch sử & vị thế của công ty

Lịch sử và vị thế của công ty cũng rất quan trọng. Một số tiêu chí đánh giá:

• Sản phẩm: có viện nghiên cứu riêng và xếp hạng cao trên thế giới, có các chứng nhận an toàn, sạch, bảo vệ môi trường. VD:  B-CORP (cân bằng mục đích vì xã hội và vì lợi nhuận), ESG (chi số phát triển bền vững: E-Environmental/Môi trường; S-Social/Xã hội và G-Governance/Quản trị doanh nghiệp), GMP (tiêu chuẩn thực hành sản xuất tốt), CGMP (thực thi bởi FDA), FDA (The United States Food and Drug Administration - cục quản lý thực Phẩm, dược phẩm của Mỹ), Demartest (viện da liễu Đức), EWG (Environmental Working Group - chứng nhận xanh hoa kỳ, không có thành phần cần lưu ý) ...
• Nhà lãnh đạo: có vị thế và có tầm ảnh hưởng trên thế giới, xếp hạng trên các tạp trí Real Leader …
• Tốc độ tăng trưởng trong ngành: xếp hạng trong ngành trên thế giới và khu vực. VD: top 10 tăng trưởng doanh số trên thế giới …

Ví dụ video Giới thiệu công ty General Bio - GCOOP:

2.5.6 Được bảo trợ trên tất cả tỉnh thành trên cả nước

• Không phải doanh nghiệp MLM nào được cấp phép cũng được hoạt động trên 63 tỉnh thành trên cả nước. Tại Việt Nam, hiện chỉ có một công ty được cấp phép hoạt động trên toàn quốc.
• Hoạt động trên toàn quốc sẽ giúp bạn phát triển thị trường và thu nhập tốt hơn và dễ dàng hơn.

2.5.7 Doanh số cá nhân hàng tháng (năng động) không quá cao

Mô hình trả thưởng có ảnh hưởng rất lớn đến sự bền vững và áp lực doanh số của bạn. 

• Có công ty MLM yêu cầu phải đủ doanh số để có thể giữ được danh hiệu và mức thu nhập
• Có công ty thì yêu cầu phải đủ doanh số để không bị tuyến dưới vượt cấp. VD: doanh số tuyến dưới mà vượt bạn thì bạn sẽ mất khoản hưởng thu nhập từ họ

Vì thế, bạn cần ưu tiên chọn công ty MLM:

• Yêu cầu năng động (doanh số hàng tháng thấp), VD: 1-2 triệu / tháng, với khoản này bạn chỉ cần tiêu dùng cá nhân, gia đình là đủ, chưa cần phải bán cho khách hàng bên ngoài.
• Không cần phải chạy doanh số để giữ điểm, giữ danh hiệu
• Không cần phải chạy doanh số để tránh tuyết dưới vượt cấp, ly khai

2.6 Chìa khóa để khởi nghiệp MLM thành công

2.6.1 Tam giác vàng để thành công trong nghề MLM

1. Bán lẻ: sản phẩn tốt và thiết yếu, tái tiêu dùng cao … sẽ giúp bạn có ngay thu nhập khi mới tham gia hoặc sau này khi hệ thống kinh doanh đã bão hòa. => nếu bán lẻ của hệ thống = 0 thì cả hệ thống sẽ có nguy cơ không có thu nhập.
2. Tuyển dụng: giúp bạn phát triển hệ thống kinh doanh lớn mạnh và nguồn thu nhập thụ động cao => nếu hệ thống tuyển dụng = 0 thì không có nhà phân phối
3. Đào tạo: giúp cho hệ thống nhà phân phối tuyến dưới (bạn tuyển hoặc tuyến dưới tuyển) biết các làm và phát triển tốt nhất => nếu hệ thống đào tạo = 0 thì cả hệ thống có thể sai tư duy và hoạt động không hiệu quả.

2.6.2 Quy trình khởi nghiệp MLM thành công

1. Nắm rõ khác biệt tư duy giữa các nhóm trom kim tứ đồ, thay đổi tư duy MLM ngay từ trong suy nghĩ.
2. Chọn doanh nghiệp MLM tốt nhất và phù hợp nhất.
3. Chọn đội nhóm tốt nhất trong doanh nghiệp đó để bạn tham gia, để bạn có người dẫn dắt và hỗ trợ tốt nhất.

2.6.3 Những sai lầm dẫn tới thất bại khi khởi nghiệp MLM

Sai tư duy:

• Tư duy làm thuê => không dám nghĩ không dám làm, không dám bứt phá khỏi vùng an toàn, sợ kinh doanh, sợ tiền, sợ giàu có.
• Tư duy tự doanh => tự mình làm mọi việc, không làm việc nhóm, không dùng đòn bẩy con người, sợ người khác giỏi quá, không biết cách làm việc với người giỏi.
• Tư duy chủ hệ thống kinh doanh => sợ ảnh hưởng tới thương hiệu cá nhân, nghĩ rằng MLM là công việc cấp thấp, nhưng họ không biết rằng 1/3 người kiếm được 1 triệu đô tại Mỹ nhờ MLM, và MLM là cơ hội giúp cho tất cả tuýp người có thể kiếm được thu nhập để cân bằng cuộc sống, từ giáo viên, công nhân, giáo sư, tiến sĩ, sinh viên, lao công, bảo vệ, người già người trẻ, người xấu người đẹp, người da đen da trắng, bất kỳ tôn giáo nào … cũng đều có cơ hội và bình đẳng như nhau
• Tư duy đầu tư: sợ bỏ thời gian lúc ban đầu
• => MLM không khó với người làm theo hệ thống với tư duy kinh doanh hệ thống, nhưng sẽ rất khó đối với những ai bước vào MLM nhưng vẫn với: tư duy làm thuê (dùng chuyên môn), tư duy làm tự doanh (không muốn nghe ai, chỉ muốn làm theo cách của mình)

Lựa chọn sai doanh nghiệp MLM => cần tham khảo bên trên để tránh mất thời gian và công sức, cơ hội của bạn.

Bước vào MLM thì dễ, bước ra cũng dễ, chỉ có tồn tại và phát triển thành công trong MLM mới khó.

Theo thống kê

• Có tới 90% nhà phân phối MLM là a ma tơ, tức không thực sự cố gắng, chỉ tham gia để cầu may => tư duy làm thuê, không tự tìm tòi, học hỏi để phát triển, quá an toàn
• Có tới 7% nhà phân phối MLM là nỗ lực phát triển nhưng không thành công => tư duy tự doanh, dám nghĩ dám làm, nhưng lại làm theo cách riêng, không sử dụng đòn bẩy hệ thống con người
• Chỉ có 3% nhà phân phối thành công => tư duy chủ hệ thống kinh doanh, làm việc đội nhóm tốt, kết nối con người tốt.

Trong tam giác thành công trong MLM => thì yếu tốt đào tạo (nhân bản) con người là yếu tố mà các nhà phân phối MLM thất bại nhiều nhất.

2.6.4 Một số cuốn sách học về tư duy thành công trong nghề MLM

• “45 Giây Tạo Nên Thay Đổi - Thấu Hiểu Tiếp Thị Mạng Lưới” - Don Failla – 1984
• “Cha giàu Cha nghèo Tập 11: Trường dạy kinh doanh cho những người thích giúp đỡ người khác” - Robert Kiyosaki & Sharon Lechter – 1997
• “GO PRO - 7 Bước để thành Chuyên gia Tiếp thị Mạng lưới” - Eric Worre - 2013

3. Đăng ký tham gia khởi nghiệp MLM cùng chúng tôi

Với tầm nhìn, chiến lược, tư duy, kỹ năng, và kinh nghiệm đã có trong nghề MLM, chúng tôi sẽ giúp bạn phát triển sự nghiệm MLM “đơn giản nhất - nhanh nhất - thành công nhất - hạnh phúc nhất”.

Liên hệ tại đây:

• Tham gia group Zalo  https://zalo.me/g/wuepuj421
• Hotline: Mr Vinh    

Một buổi Teambuilding cùng đội nhóm: 

4. Thực hành

• Tại sao MLM là cơ hội thuận lợi nhất lịch sử loài người để khởi nghiệp
• Vậy mô hình kinh doanh hệ thống MLM là gì?
• Đặc trưng về lĩnh vực MLM
• Tình hình MLM trên thế giới và Việt Nam
• Cách thức lựa chọn doanh nghiệp MLM tốt nhất cho bạn
• Chìa khóa để khởi nghiệp MLM thành công
• Đăng ký tham gia khởi nghiệp MLM cùng chúng tôi

5. Bài tập rèn luyện

Được coach và kèm cặp 1-1 trên nhóm riêng!